НАСТРОЙКА И ВЕДЕНИЕ
РЕКЛАМЫ В ЯНДЕКС ДИРЕКТЕ

Провела тщательную работу по устранению технических ошибок и недочетов на сайте, обеспечив его безупречную функциональность. Настроила корректные ключевые цели для точного отслеживания конверсий, а также подобрала релевантные поисковые запросы, что позволило привлечь целевые заявки, конвертирующиеся в продажи.

Моя работа началась с комплексного анализа: аудит рекламных кампаний, сайтов конкурентов и CRM заказчика. Это позволило мне выявить неэффективные элементы и разработать решения для оптимизации конверсий. Также был проведен детальный анализ конкурентов и аудит Яндекс Директ, где были выявлены и устранены проблемы, мешающие достижению поставленных целей.

Первичный анализ выявил следующие ключевые проблемы: отсутствие сквозной аналитики, интегрированной с CRM и рекламными системами, некорректно настроенные или отсутствующие коды и интеграции для аналитики, неправильное использование UTM-меток и client_id в CRM, отсутствие отслеживания звонков, сообщений в мессенджерах и электронной почте, некорректное формирование семантического ядра в Яндекс.Директ, наличие неработающих целей в Яндекс.Метрика и недостаток данных для принятия обоснованных решений.

Эти проблемы приводили к перерасходу бюджета и привлечению нецелевых, низкочековых заявок.
Важным шагом стало подключение Roistat, Сallibri и пробросу utm-меток в CRM, что позволило перейти к более глубокой аналитике.
На основании отчетов из Директа, Метрики, CRM, Сallibri и Roistat, я провела оптимизацию РСЯ и поисковых кампаний.
В рамках оптимизации РСЯ, протестировала различные стратегии: максимум конверсий с оплатой за клики (с оптимизацией по составной цели и основным целям с разной ценностью), а также оптимизацию только на хорошие площадки. Аналогичная оптимизация была проведена и для поисковых кампаний.
На поиске протестировала стратегию максимум конверсий с оплатой за клики, которая показала лучшие результаты, чем ранее используемая ручная стратегия.
Кроме того, были созданы и протестированы кампании: Мастер Кампаний, Ретаргет, Баннер на Поиске. После анализа результатов, я оставила в работе наиболее эффективные по Roistat, Сallibri и CRM кампании: Поиск и РСЯ.

В результате проведенных работ, были устранены все выявленные проблемы: доработан сайт, установлена интеграция с CRM, коллтрекингом, сквозной аналитикой и рекламными площадками, настроена установка кодов для отслеживания, а также пересобрано семантическое ядро в рекламных кампаниях.

Мною была успешно проведена интеграция и настройка трех ключевых инструментов аналитики: Roistat, Callibri и Teletape. Это комплексное решение, которое также включало детальную проверку работоспособности сайта, анализ и устранение выявленных слабых мест, а также настройку целей и формирование ТЗ на доработку веб-аналитики, позволяет нам в режиме реального времени отслеживать эффективность рекламных кампаний, оптимизировать расходы и максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг.
Благодаря этому стратегическому подходу, мы оперативно адаптируем наши стратегии продвижения, что способствует росту доходов и укреплению позиций компании на рынке.

Проверена работоспособность сайта: как срабатывают кнопки, отправка форм и т.д. указаны слабые места сайта;

· Сделана проверка срабатывания целей на сайте, составлено ТЗ на веб-аналитику на доработку;

· Проведен анализ конкурентов;

· Проведена оптимизация РСЯ кампаний, кампаний на основании анализа отчетов в Директе, Метрике и Roistat;

· Протестированы различные стратегии в РСЯ кампаниях: стратегия максимум конверсий с оплатой за клики с оптимизацией по составной цели и стратегия максимум конверсий с оплатой за клики оптимизацией по основным целям с разной ценностью, так же протестирована оптимизация только на хорошие площадки;

· Произведена оптимизация Поисковых кампаний на основании анализа отчетов в Директе, Метрике и Roistat;

· Протестирована стратегия на Поиске: максимум конверсий с оплатой за клики: эта стратегия дала лучшие результаты, чем ручная стратегия, которая использовалась ранее;

· Созданы и протестированы кампании: Мастер Кампаний, Ретаргет, Баннер на Поиске;

· После тестов были проанализированы результаты, оставлены кампании, которые имеют самую высокую эффективность по Roistat: Поиск и Ретаргет.

Лимит по бюджету: не более 300 тыс. рублей в месяц на начальном этапе проекта. Затем, когда результаты уже принесли свои плоды, финансирование было увеличено до 450 тыс. рублей в месяц.
В итоге целевые заявки, которые завершались сделкой.

Моя работа по оптимизации рекламных кампаний включала в себя следующие ключевые этапы:

• Тщательный анализ и устранение технических проблем, включая исправление ошибок целей и настройку UTM-меток.
• Интеграция комплексной системы отслеживания, включающей коллтрекинг, email-трекинг и мессенджеры.
• Стратегическую оптимизацию кампаний в Яндекс.Директ, в том числе отключение нецелевых запросов и улучшение управления бюджетом.
• Глубокую проработку семантического ядра и таргетинга, что позволило привлекать более целевой трафик.
• Расширение охвата аудитории за счет РСЯ и Мастера Кампаний.

Эти меры привели к существенному снижению доли нецелевых заявок с 35% до 9%, а также увеличению среднего чека на оптовые закупки, что в конечном итоге обеспечило кратный рост ROI благодаря анализу данных из CRM и от отдела продаж

За 154 тысячи рублей в месяц рекламного бюджета на РСЯ в Яндекс.Директ

Для точной аналитики рекламного трафика требовалось подключение Roistat, Callibri и корректная передача UTM-меток и client_id в CRM. Но, из-за отсутствия этих инструментов, я нашла альтернативный способ достижения результата, опираясь на глубокий анализ рекламных отчетов, взаимодействие со спикерами и отделом продаж, а также экспертную оценку маркетинговых гипотез.

Этот практичный подход позволил достичь целей и обеспечить стабильные продажи, даже без использования стандартных инструментов, что в итоге принесло выгоду клиенту.

Провела тщательную работу по устранению технических ошибок и недочетов на сайте, обеспечив его безупречную функциональность. Настроила корректные ключевые цели для точного отслеживания конверсий, а также подобрала релевантные поисковые запросы, что позволило привлечь целевые заявки, конвертирующиеся в продажи.

Моя работа заключалась в создании и постоянной оптимизации мультиканальной системы привлечения клиентов. Я использовала автоматизированные воронки продаж с триггерными email и SMS рассылками, а также эффективное привлечение трафика из Facebook на вебинары, с перезапуском рекламных кампаний каждые 5 дней. Это позволяло обеспечивать стабильный поток заинтересованных слушателей, которые в среднем совершали 20-35 покупок за вебинар со средним чеком 21 000 ₽ в B2C сегменте и 130 000 ₽ в B2B сегменте.

Для максимизации результатов я также использовала автоматические воронки и email/SMS рассылки, направленные на вовлечение и повторные продажи существующей клиентской базе.

Лимит по бюджету: не более 200 тыс. рублей в месяц на все каналы:

• Facebook
• Google
• Яндекс.Директ
• ВКонтакте

Моя работа по оптимизации рекламных кампаний включала в себя следующие ключевые этапы:

• Тщательный анализ и оптимизация.
• Создание посадочных страниц на Tilda под трафик для вебинаров и продажи ДНК-тестов и сео оптимизация сайта, интеграция его со всеми сервисами.
• Верстка e-mail-рассылок, в том числе на Геткурс.
• СМС-рассылки, от создание посадочной и оффера до оплаты сервиса, сбора базы данных и рассылка по сегментам смсок.
• Расширение охвата аудитории за счет РСЯ и Мастера Кампаний.

Эти меры привели к существенному снижению доли нецелевых заявок с 35% до 9%, а также увеличению среднего чека на оптовые закупки, что в конечном итоге обеспечило кратный рост ROI благодаря анализу данных из CRM и от отдела продаж

Используя свой опыт в интернет-маркетинге, я предоставляла комплексные решения для бизнеса, которые начинались с анализа и оптимизации существующих каналов и заканчивались тестированием новых возможностей для привлечения клиентов:

• Стратегический анализ и поиск наиболее эффективных каналов привлечения новых клиентов, способствующих увеличению продаж.
• Оптимизацию и масштабирование текущих маркетинговых каналов для достижения максимальных результатов.
• Тестирование новых каналов привлечения клиентов, включая Facebook, Авито и ВКонтакте, а также усиление рекламной активности в Яндекс.Директе, с последующей оценкой и выбором наиболее рентабельных каналов для продвижения оборудования.
• Профессиональную аналитику и интерпретацию данных, что помогало принимать обоснованные решения.
• Интеграцию необходимых программ для обеспечения эффективной коммуникации отдела продаж в CRM и аналитической системы в Битрикс24 и добавлен коннектор от Авито для прямой переписке, через Б24.
• Разработку рекомендаций по ведению Instagram, а также улучшение оформления аккаунта для повышения его продающей способности.

В 2020 году, когда интеграция Roistat, Callibri, а также корректная передача UTM-меток и client_id в CRM для отслеживания рекламного трафика в сфере плоттеров и принтеров были скорее исключением, чем правилом, я использовала нестандартный подход для достижения результатов.

Типичная боль специалистов по трафику — это отсутствие нужных инструментов. Вместо стандартных решений, я опиралась на глубокий анализ рекламных отчетов, взаимодействие с отделом продаж и экспертную оценку маркетинговых гипотез, что позволило обеспечить стабильные рост продажи за счет добавления новых каналов продаж.

Бюджет и площадки:
Лимит по бюджету: не более 120 000 ₽ в месяц на все каналы:

• Facebook
• Яндекс.Директ
• Авито

Тест Facebook конвертировал трафик в подписчиков Instagram, эффективно запустив воронку продаж.

В моей работе по интернет-маркетингу я обеспечивала: анализ и оптимизацию каналов, тестирование (Facebook, Авито, ВКонтакте, усиление Яндекс.Директ), аналитику, интеграции CRM/Битрикс24 и рекомендации по развитию Instagram. Это способствовало росту эффективности и продаж.